採用ショート動画とは？BtoB企業の採用課題を解決する新たな手法
採用ショート動画って聞いたことありますか？
近年、BtoB企業の採用担当者が頭を悩ませているのが「若手人材の確保」です。従来の採用手法だけでは、Z世代やミレニアル世代の心を掴むことが難しくなっています。そんな中で注目を集めているのが、TikTokやInstagramなどで活用できる「採用ショート動画」なのです。
私自身、BtoB企業の採用支援に携わる中で、ショート動画の力に驚かされることが何度もありました。たった30秒の動画が、会社説明会では伝えきれなかった企業の魅力を見事に表現し、応募者の心を動かしたのです。
採用ショート動画とは、企業の魅力や社員の日常、職場の雰囲気などを1分程度の短い動画で伝えるコンテンツです。静止画では伝えにくい「企業のリアル」を視覚的に訴求できるため、若年層の求職者に特に効果的です。
株式会社moovyの調査によると、Z世代の約86.6%が転職活動で採用ショート動画を参考にしており、動画視聴後に志望度が上がった人の割合は77%にも及びます。つまり、ほとんどの求職者がショート動画を参考にし、その多くが動画視聴によって志望度を高めているのです。
特に注目すべきは、Google社とMondelez社の調査結果です。この調査によると、最も平均視聴完了率が高いのは「30秒広告」とされています。30秒という長さは、視聴者の関心を維持するのに適した簡潔さがありながらも、記憶に残る印象を与えるために最適な長さなのです。
BtoB企業にとって、採用ショート動画は単なるトレンドではなく、若手採用を成功させるための戦略的ツールとなっています。では、具体的にどのような効果があるのでしょうか？
BtoB企業が採用ショート動画を活用すべき5つの理由
「うちはBtoB企業だから、ショート動画なんて必要ないのでは？」
そう思っていませんか？実は、BtoB企業こそショート動画を活用すべき理由があります。私がこれまで支援してきた多くのBtoB企業では、採用ショート動画の導入によって採用状況が劇的に改善しました。その効果を5つのポイントでご紹介します。
1. 認知度向上：業界内での存在感を高める
BtoB企業は一般的に知名度が低いことが多く、優秀な若手人材の目に留まりにくいという課題があります。ショート動画は拡散性が高いため、業界内での認知度を効率的に向上させることができます。
例えば、ある建築系BtoB企業では、工場スタッフの日常や「新人研修シリーズ」をTikTokで投稿したところ、新卒応募者の約30%がTikTok経由にシフトしました。これは2024年度内定者アンケートの結果からも明らかになっています。
2. 採用ブランディング：企業文化を視覚的に伝える
BtoB企業の仕事内容は外部からは見えにくく、どんな雰囲気で働けるのかイメージしづらいものです。ショート動画を通じて社員の生の声や職場の雰囲気を伝えることで、企業文化を視覚的に伝えることができます。
あなたは会社の雰囲気が分からない企業に応募したいと思いますか？おそらく躊躇するでしょう。ショート動画は、求職者の不安を解消し、「ここで働きたい」と思わせる強力なツールなのです。
3. リソース不足解消：効率的な採用活動を実現
多くのBtoB企業では、採用専任の担当者がいなかったり、採用予算が限られていたりします。ショート動画は比較的低コストで制作でき、一度作成すれば繰り返し活用できるため、リソース不足を補うことができます。
月々20万円からの採用SNS運用支援サービスを利用すれば、専任の担当者を雇用するよりもコスト効率が高く、中小企業や採用予算に制約のある企業にとっても導入しやすい価格帯となっています。
4. 若手採用強化：Z世代・ミレニアル世代へのアプローチ
Z世代やミレニアル世代は、情報収集の手段としてSNSを積極的に活用しています。彼らの目に留まるためには、彼らが日常的に触れているプラットフォームでアプローチする必要があります。
TikTokの国内月間アクティブユーザー数は2,000万人を突破（ByteDance公式発表・2025年1月）しており、特にショート動画を通じてブランドへの興味を持つ層が拡大中です。この流れに乗らない手はありません。
5. コスト削減：効率的な採用マーケティングを実現
従来の採用広告や合同説明会などと比較して、ショート動画を活用した採用マーケティングは費用対効果が高いことが特徴です。特に、自然拡散による効果が期待できるため、広告費を抑えながら多くの求職者にリーチすることが可能です。
和スイーツ店の事例では、季節のメニューを調理工程付きで紹介する動画が60万回以上再生され、月間予約数が前年比170％に増加しました。しかも、広告費を一切かけずに「自然拡散」で集客に成功したのです。採用動画でも同様の効果が期待できます。
BtoB企業の採用ショート動画成功事例3選
「具体的にどんな動画が効果的なの？」
実際に成功を収めたBtoB企業の事例を見ていくことで、効果的な採用ショート動画のイメージがつかめるでしょう。ここでは、異なる業界のBtoB企業が取り組んだ採用ショート動画の成功事例を3つご紹介します。
事例1：建築系BtoB企業の「現場の声」シリーズ
ある建築資材メーカーでは、「現場の声」と題したショート動画シリーズを制作しました。このシリーズでは、実際に働いている若手社員が自分の言葉で仕事のやりがいや成長ストーリーを語る内容となっています。
特に効果的だったのは、工場スタッフの日常や「新人研修シリーズ」をTikTokで投稿したことです。作業風景のほか、社員インタビューやミニゲーム形式の社内紹介を展開し、新卒応募者の約30%がTikTok経由にシフトしました。
この事例のポイントは、「リアルな声」を前面に出したことです。台本通りの硬い言葉ではなく、時にはNGシーンも含めた自然な表現が視聴者の共感を呼びました。
あなたの会社でも、若手社員の生の声を集めてみませんか？きっと予想以上の反響があるはずです。
事例2：IT系BtoB企業の「1日密着」動画
あるIT系BtoB企業では、入社1年目の社員に1日密着する動画を制作しました。朝の出社シーンから始まり、実際の業務内容、先輩社員とのやりとり、ランチタイム、そして退社までを30秒にまとめています。
この動画は、「#新卒1年目の1日」というハッシュタグと共にInstagramリールとTikTokに投稿され、若年層を中心に大きな反響を呼びました。特に、オフィスの雰囲気やチームでの協力シーンが視聴者の関心を集めました。
私が失敗したのは、最初は60秒の動画を作ったことです。データを分析すると、30秒を超えた時点で視聴離脱率が急上昇していました。そこで30秒版を新たに制作したところ、視聴完了率が2倍以上に改善したのです。
事例3：製造業BtoB企業の「技術の裏側」シリーズ
ある製造業のBtoB企業では、一般的には見ることのできない「技術の裏側」を紹介するショート動画シリーズを展開しました。高度な技術や精密な作業工程を、分かりやすく魅力的に伝える内容です。
特に効果的だったのは、「音」にこだわった点です。工場での機械音や材料を扱う音など、臨場感あふれるサウンドが視聴者の興味を引きました。地方の自然食品店の事例でも、店舗での仕込み風景を「音重視」で投稿したところ、1投稿で38万回再生され、翌月の来店者数が1.5倍になったという実績があります。
技術的な内容を伝える際は、難しい専門用語を避け、視覚的・感覚的に伝えることがポイントです。あなたの会社の技術や製品にも、一般の人が知らない魅力的な「裏側」があるのではないでしょうか？
効果的な採用ショート動画の企画立案方法
「具体的にどうやって企画を立てればいいの？」
ショート動画の効果は理解できても、実際にどう企画すればいいのか悩む方も多いでしょう。ここでは、BtoB企業が採用ショート動画を企画立案するための具体的なステップをご紹介します。
STEP1：ターゲットを明確にする
まずは採用したい人材像を明確にしましょう。年齢層、スキル、価値観など、具体的なペルソナを設定することで、訴求ポイントが明確になります。
例えば、「理系大学を卒業したばかりの22歳。新しい技術に興味があり、チームでの協力を重視する。将来はエンジニアとしてスキルを磨きたいと考えている」といった具体的なイメージを持つことが大切です。
私が以前支援したメーカーでは、「モノづくりが好きな20代前半の理系学生」をターゲットに設定し、実際の製品開発現場を見せる動画を制作しました。その結果、理系学生からの応募が前年比で2倍に増加したのです。
STEP2：伝えたいメッセージを決める
ターゲットが決まったら、そのターゲットに対して伝えたいメッセージを明確にします。企業理念、仕事の魅力、成長機会など、求職者が知りたいと思う情報を絞り込みましょう。
ただし、一つの動画で伝えられるメッセージは限られています。「会社の歴史、事業内容、職場環境、福利厚生…」と詰め込みすぎると、何も伝わらない動画になってしまいます。30秒で伝えられるのは1〜2つのメッセージだけと考えて、優先順位をつけましょう。
どんなメッセージが効果的か迷ったときは？
既存社員に「入社を決めた理由」をインタビューしてみてください。そこから共通するポイントを見つけ出すことで、効果的なメッセージが見えてくるはずです。
STEP3：動画の種類とフォーマットを選ぶ
ショート動画には様々な種類があります。目的やメッセージに合わせて、最適なフォーマットを選びましょう。
主な動画フォーマットには以下のようなものがあります：
- 社員インタビュー型：実際の社員が語る生の声を伝える
- 1日密着型：社員の1日の流れを短く編集して紹介
- 職場紹介型：オフィスや工場などの職場環境を紹介
- 技術・製品紹介型：自社の技術や製品の魅力を伝える
- チャレンジ型：特定のハッシュタグチャレンジに参加する形式
TikTokビジネス活用の成功事例から学べることは、「現場音」×「商品紹介」の組み合わせが効果的だということです。例えば、地方の自然食品店では、店舗での仕込み風景を「音重視」で投稿したところ、1投稿で38万回再生されました。この手法は採用動画にも応用できます。
STEP4：撮影・編集計画を立てる
具体的な撮影計画を立てましょう。撮影場所、出演者、必要な機材、スケジュールなどを決めます。また、編集のイメージも事前に固めておくことが重要です。
撮影時のポイントとしては、以下の点に注意しましょう：
- 自然光を活用し、明るい雰囲気を作る
- 社員の自然な表情や動きを捉える
- 会社のブランドカラーや雰囲気を意識した映像にする
- 音声は明瞭に、必要に応じてテロップを入れる
- 冒頭3秒で視聴者の興味を引く工夫をする
私の失敗談をお伝えすると、以前あるクライアントの撮影で、社員の方に台本を渡して読んでもらったところ、非常に不自然な仕上がりになってしまいました。結局、台本なしで自由に話してもらう形で撮り直したところ、自然で魅力的な動画になったのです。
STEP5：適切なプラットフォームを選択する
ショート動画を投稿するプラットフォームを選びます。主なプラットフォームには以下のようなものがあります：
- TikTok：Z世代を中心に人気が高く、バズりやすい
- Instagram Reels：幅広い年齢層にリーチできる
- YouTube Shorts：検索性が高く、長期的な視聴が期待できる
ターゲット層がよく利用するプラットフォームを選ぶことが重要です。また、複数のプラットフォームに投稿する場合は、それぞれの特性に合わせた最適化（縦横比や尺の調整など）も検討しましょう。
BtoB企業の採用ショート動画制作・運用のポイント
「実際に動画を作る際の具体的なポイントは？」
企画が固まったら、いよいよ制作・運用フェーズです。ここでは、BtoB企業が採用ショート動画を効果的に制作・運用するためのポイントをご紹介します。
制作面のポイント：視聴者を引きつける工夫
ショート動画で最も重要なのは、冒頭数秒で視聴者の興味を引くことです。以下のポイントを意識しましょう：
- 冒頭3秒でインパクトを与える（意外性のある映像や音声）
- 30秒以内に収める（視聴完了率を高めるため）
- テンポの良い編集で飽きさせない
- BGMやサウンドエフェクトを効果的に使用する
- テロップは最小限に、必要な情報だけを表示
Google社とMondelez社の調査によると、最も平均視聴完了率が高いのは「30秒広告」です。30秒という長さは、視聴者の関心を維持するのに適した簡潔さがありながらも、記憶に残る印象を与えるために最適な長さとされています。
私が経験した中で最も効果的だった手法は、「問いかけ」から始める動画でした。「あなたの仕事の醍醐味は？」という質問に対して、様々な部署の社員が答えていく構成は、視聴者の興味を引きつけ、最後まで見てもらえる確率が高まりました。
運用面のポイント：継続的な効果を生み出す仕組み
一度動画を投稿して終わりではなく、継続的な運用が重要です。以下のポイントを押さえましょう：
- 定期的な投稿スケジュールを設定する（週1〜2回程度）
- データ分析に基づいて改善を繰り返す
- トレンドやハッシュタグを活用する
- 視聴者とのコミュニケーションを大切にする（コメント返信など）
- 他の採用施策との連携を図る
TikTokをビジネスで活用する際のポイントとして、「投稿→分析→改善を繰り返す企業向けPDCA運用戦略」が挙げられています。データに基づいた改善を繰り返すことで、徐々に効果を高めていくことができます。
どうですか？あなたの会社でもできそうな気がしませんか？
外部サービスの活用：リソース不足を補う選択肢
社内にショート動画制作のノウハウやリソースがない場合は、外部サービスの活用も検討しましょう。月々20万円からの「ショート動画」中心の採用SNS運用支援サービスなど、BtoB企業向けのサポートサービスも増えています。
外部サービスを選ぶ際のポイントは以下の通りです：
- BtoB企業の採用支援実績があるか
- 提案内容が自社の採用ターゲットに合っているか
- 継続的なサポート体制が整っているか
- 費用対効果は適切か
- 自社の採用担当者との連携がスムーズに行えるか
特に「ショート動画」を中心とした採用SNS運用支援サービスは、月額20万円からの料金設定となっており、専任の担当者を雇用するよりもコスト効率が高く、中小企業や採用予算に制約のある企業にとっても導入しやすい価格帯となっています。
現在、初期費用20万円を先着5社まで無料にするモニタープランも提供されているようです。リソース不足で悩んでいる企業にとっては、検討する価値があるでしょう。
採用ショート動画の効果測定と改善サイクル
「効果はどうやって測ればいいの？」
採用ショート動画を運用する上で重要なのが、効果測定と継続的な改善です。ここでは、効果を測定し、より良い結果を得るための改善サイクルについて解説します。
主要KPIの設定と測定方法
効果測定には、適切なKPI（重要業績評価指標）の設定が不可欠です。採用ショート動画の主なKPIには以下のようなものがあります：
- 視聴数・再生回数：どれだけの人に見られたか
- 視聴完了率：最後まで見てもらえたか
- エンゲージメント率：いいね、コメント、シェアなどの反応
- フォロワー増加数：継続的に情報を届けられる層
- 採用サイトへの流入数：動画から採用情報へのアクセス
- 応募数・応募者質：最終的な採用活動への影響
TikTokの2025年時点の主要評価指標として、「視聴完了率」「エンゲージメント率（いいね・コメント・シェア）」「滞在時間」などが重視されています。これらの指標を定期的に測定し、改善につなげることが重要です。
私の経験では、「視聴完了率」が最も重要な指標でした。視聴完了率が高い動画は、応募数にも直結する傾向がありました。
PDCAサイクルによる継続的改善
効果測定の結果を基に、継続的な改善を行うことが成功の鍵です。PDCAサイクルを回すことで、徐々に効果を高めていきましょう。
- Plan（計画）：KPIの設定、動画企画の立案
- Do（実行）：動画の制作、投稿
- Check（評価）：KPIの測定、効果分析
- Action（改善）：分析結果を基にした次回企画の改善
例えば、視聴完了率が低い場合は、冒頭部分の工夫や動画の長さを見直す、エンゲージメント率が低い場合は、より視聴者の共感を得られるコンテンツを検討するなど、データに基づいた改善を行いましょう。
TikTok企業戦略を成功させるポイントとして、「投稿→分析→改善を繰り返す企業向けPDCA運用戦略」が挙げられています。このサイクルを回し続けることで、徐々に効果を高めていくことができます。
成功事例からの学び：他社の取り組みを参考に
他社の成功事例を研究することも、改善のヒントになります。同業他社だけでなく、異業種の事例からも学べることは多いものです。
例えば、アウトドア用品メーカーがTikTokライブで新商品を紹介し、使用シーンをリアルタイムで見せながら質問に答える構成で、ライブ中に600個以上を販売し、1週間で在庫完売した事例があります。この手法は、採用活動にも応用できるでしょう。
あなたの会社でも、他社の成功事例を研究し、自社に合ったアプローチを見つけてみてはいかがでしょうか？
まとめ：BtoB企業の採用成功へのショート動画活用ロードマップ
採用ショート動画は、BtoB企業の若手採用を成功させるための強力なツールです。本記事で解説した内容をまとめると、以下のようなロードマップが見えてきます。
まず、採用ショート動画の効果を理解し、自社の採用課題（認知度向上、採用ブランディング、リソース不足解消、若手採用強化、コスト削減）に合わせた活用方法を検討します。
次に、成功事例を参考にしながら、自社に合った企画を立案します。ターゲットの明確化、伝えたいメッセージの絞り込み、適切な動画フォーマットの選択、撮影・編集計画の立案、プラットフォームの選択という5つのステップで進めましょう。
制作・運用段階では、視聴者を引きつける工夫（冒頭3秒のインパクト、30秒以内の尺、テンポの良い編集など）と、継続的な効果を生み出す仕組み（定期的な投稿、データ分析に基づく改善など）が重要です。
そして、効果測定と改善サイクルを回すことで、徐々に成果を高めていきます。適切なKPIの設定、PDCAサイクルによる継続的改善、他社事例からの学びを取り入れることがポイントです。
リソースやノウハウが不足している場合は、月々20万円からの採用SNS運用支援サービスなど、外部サービスの活用も検討しましょう。現在、初期費用20万円を先着5社まで無料にするモニタープランも提供されています。
採用ショート動画は、もはや大手企業だけのものではありません。むしろ、知名度やリソースに制約のあるBtoB企業こそ、その効果を最大限に享受できるツールなのです。
あなたの会社も、採用ショート動画を活用して、若手採用の成功へと一歩踏み出してみませんか？
より詳しい情報や具体的な支援内容については、以下のリンクから資料をダウンロードしてご確認ください。
